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参加对象：外向型企业总经理、财务总监、部门经理/主管、接单人员 / 跟单人员，外贸SOHO
企业中高层主管和与此有密切关联的人士主办机构：外贸英才网 凤凰世纪（宁波）企业管理顾问有限公司
时间地点：2007年6月14日上午9：00—下午5：00 宁波百丈东路钱塘茶人
咨询电话：0574-87784114 27888980
E-mail：betty@tradehr.com
联系人：肖小姐
费 用：1100元/人（含会务费、资料费、午餐）
报名参加： 为了确保阁下能及时参加 , 请提前将《报名回执表》填妥并盖章后传真至主办单位 0574-27888981，确认回执及会议地点路线图 , 费用请于会前银行转帐或现金支付。
下期预告：7月14-15日《外贸团队的高效管理》
E-mail：betty@tradehr.com
联系人：肖小姐
费 用：1100元/人（含会务费、资料费、午餐）
报名参加： 为了确保阁下能及时参加 , 请提前将《报名回执表》填妥并盖章后传真至主办单位 0574-27888981，确认回执及会议地点路线图 , 费用请于会前银行转帐或现金支付。
户 名： 杭州美连网络科技有限公司
开户行： 农行科技城支行
账 号： 0364 0104 0007 617
下期预告：7月14-15日《外贸团队的高效管理》
培 训 目 标：
国际贸易陷阱险象繁生，通过培训，学员可以全面认识国际贸易各个环节和各种单证业务所影含或可能出现的陷阱，认清陷阱特征、设陷诈骗的常用手法，通过大量案例的分析，把握防止和消除业务陷阱和单证诈骗的方法和技巧，从而提高国际贸易的运作效率，减少损失。
专家介绍：陈先生
硕士（南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA）
香港国际经济管理学院知名教授
广东省进出口贸易协会会员
曾任惠普（美）公司西南区和南方区大区经理和运营总监
东京丸一综合商社西北区市场总监
中粮集团进出口六部部长；小霸王电子进出口部部长
珠海威玛石油设备进出口公司总经理
陈老师在国际贸易方面具有深厚的理论知识和实践经验，是典型的理论与实战相结合的讲师，十五年以上的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和操作心得。
硕士（南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA）
香港国际经济管理学院知名教授
广东省进出口贸易协会会员
曾任惠普（美）公司西南区和南方区大区经理和运营总监
东京丸一综合商社西北区市场总监
中粮集团进出口六部部长；小霸王电子进出口部部长
珠海威玛石油设备进出口公司总经理
陈老师在国际贸易方面具有深厚的理论知识和实践经验，是典型的理论与实战相结合的讲师，十五年以上的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和操作心得。
娴熟的业务能力与博学的知识面，能很好地满足广大学员和企业的不同需求.本课程陈先生将以他丰富的
实操经验和精彩的案例与大家分享。
培训方式：讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 课后作业
6月14日《国际贸易陷阱、诈骗防范与解决对策》
第一章 国际贸易业务流程看陷阱
一、国际贸易业务一般流程
1、坚持基本流程关住诈骗大门
坚持标准的业务流程：磋商——合同签定——合同履行
严格国际结算流程（信用证）
2、国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉
象征性交货——先货后单
单、货分离——商业信用与银行信用转移
多方交接——商、银、运、险、检、代
多国异地——跨文化与法律差异
二、国际贸易常见诈骗与陷阱
1、 陷阱一：国外买家要求赊货
2、 陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实
3、 陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等
4、 陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走
5、 其他陷阱综述
三、国际客户的层次看陷阱
1、海外采购商与采购代理中的陷阱
2、海外经销与代理中的陷阱
3、进口商层次与陷阱种类分析与防范
第二章 跟单信用证诈骗的常见方式、特征与对策
一、假冒或伙印鉴(签字)诈骗
特征：
1、 信用证不经通知，而直达受益人手中，且信封无寄件人详细地址，邮戳模糊；
2、 所用信用证格式为陈旧或过时格式；
3、 信用证签字笔划不流畅，或采用印刷体签名；
4、 信用证条款自相矛盾，或违背常规；
5、 信用证要求货物空运，或提单做成申请人(进口商)为受货人。
二、盗用或借用他行密押（密码）诈骗
特征：
1、 来证无押，而声称由第三家银行来电证实；
2、 来证装、效期较短，以逼使受益人仓促发货；
3、 来证规定装船后由受益人寄交一份正本提单给申请人；
4、 开立远期付款信用证，并许以优厚利率；
5、 证中申请人与受货人分别在不同的国家或地区。
三、“软条款”/“陷阱条款”诈骗
1、信用证软条款的特点和目的
2、常见的信用证软条款的识别和防范
3、信用证软条款实战举例
4、陷阱条款的特征和企业的防范措施
四、伪造信用证修改书诈骗
特征：
1、 原证虽是真实、合法的，但含有某些制约受益人权利的条款，亟待修改；
2、 修改书以电报或电传广度方式发出，且盗用他行密押或借用原证密码；
3、 修改书不通过载证开出，而直接发给通知 行或受益人；
4、 证内规定装运后邮寄一份正本提单给申请人；
5、 来证装、效期较短，以迫使受益人仓促发货。
五、假客检证书诈骗
特征：
1、 来证含有检验证书由申请人代表签署的"软条款"。
2、 来证规定申请人代表签名必须与开证行留底印鉴式样相符；
3、 来证要求一份正本提单交给申请人代表；
4、 申请人将大额支票给受益人作抵押或担保；
5、 申请人通过指定代表操纵整个交易过程。
六、涂改信用证诈骗
特征：
1、 原信用证为信开方式，以便于泖改；
2、 涂改内容为信用证金额、装效期及受益人名称；
3、 信用证涂改之处无开证行签证实；
4、 信用证不经通知行通知，而直交受益人；
5、 金额巨大，以诈取暴利。
七、伪造保兑信用证诈骗
特征：
信用证的开证行为假冒或根本无法查实之银行；
保兑行为国际著名银行，以增加欺骗性；
保兑函另开寄来，其签名为伪冒签字；
贸易双方事先并不了解，仅通过中介人相识；
来证金额较大，且装效期较短。
第三章 运输陷阱
一、运输陷阱的诱发因素
二、运输陷阱常见形式
1、 通过倒签提单和预借提单欺诈、
2、 租船合同欺诈、
3、 转航欺诈、
4、 船东滥用免责条款欺诈、
5、 海上保险欺诈等。
三、运输陷阱的防范
第四章 单证陷阱
一、单证诈骗的种类及其危害性
1、 倒签提单
2、 预借提单
3、 卖方向承运人出具保函，领取清洁提单
4、 以假提单骗走货款
5、 以假货冒充真货 ，以次货冒充好货
6、 盗用空白提单或以假提单冒领货物
7、 伪造信用证
8、 利用进口国海关政策
二、单证诈骗诱因
1、 时间观念不强造成备货不及时，从而延误装货
2、 选择交易对象不慎重
3、 《跟单信用证统一惯例》尚有空子可钻
4、 提单制度本身存在缺陷
三、单证诈骗的预防措施
1、 及时备妥货物
2、 要善于鉴别国际贸易中单证的真伪
3、 银贸双方应互相配合，并各自采取预防措施
4、 不断完善法律条文和国际
外贸英才网的系列课程能紧扣外贸实务操作，专业性较强，课堂也生动有趣。对从事外贸工作各个层次的人而言都受益不小。应把课程再细分一些，这样我们公司不同岗位的人就可以来参加相对应的课程了。
------------------贾 昂
温州华通机电集团进出口公司副总经理
我主要是冲着外贸企业经营模式来听的课，结果不错！以后有具体某一个环节的培训，请提前通知，我安排相应的人员参加，主要指此讲师。
------------------虞 立
宁波兆生文具有限公司 总经理
感谢你们组织这样好的培训，通过这几次培训本人受益不少。并且会将有关的理念运用到以后的管理工作之中。陈老师在外贸领域有很深的造诣，应该可以多组织此类培训。另希望在服务上能更专业些！
------------------范国球
宁波保税区杰客诚国际贸易有限公司财务部经理
凤凰世纪的外贸系列课程我们每次都会派人参加，课程很实用，针对性较强。另;课程资料希望能做得精美些。
------------------钱益君
宁波好日子食品有限公司 总经理
陈老师给我们上了堂系统而又务实的国际市场操作课，贴近实际，可操作性强。使我们外销团队收益非浅！
---------------------包坚强
宁波杰杰工具有限公司 总经理
凤凰世纪的外贸系列课程内容丰富、全面且案例选择较好具实际意义。讲师语言流畅，思路清晰。对我们出口型企业很有帮助。
---------------------陈明华
宁波贝发集团 外贸部 业务总监
生动精辟，有很强的实用性和操作性。老师的知识面很宽，案例也很有代表性。
-------------------------黄总
宁波中工美进出口有限公司 出口部经理
受益匪浅，对我们公司外贸系统的管理非常有帮助!希望能再多举一些不同企业的问题案例进行分析，相应的问题能提出不同的应对策略。
------------------张海燕
宁波新纪元钢管有限公司
宁波新海龙进出口有限公司 管理部经理
涉猎面比较广，富有吸引力，对外贸业务很有帮助。3KS!!!
-------------------周海红
奥克斯进出口有限公司 品牌经理
陈老师讲课的内容贴近我们的日常操作，指导性很强；且老师讲课风格亲切幽默、很有感染力。
-------------------黄盛霞
宁波杰尔威工具有限公司外贸部经理
受益甚多！对今后的工作有很大的指导性，感谢凤凰世纪提供如此宝贵的培训机会。
-------------------张峻峰
宁波方太厨具有限公司外贸部经理
简单易懂，风趣幽默，在轻松的氛围里使每一个参加培训的企业人都能更深入更系统的学习到国际贸易谈判及与客户沟通的有用技能，非常感谢！
-------------------费建定
宁波康尔绿色用品有限公司总经理
外贸英才学院 · 让贸易更轻松
