外贸博客
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参加对象：总经理、外贸业务部门经理/财务总监、涉外财务人员/外贸soho一族
主办机构： 凤凰世纪 外贸英才网
时间地点：2007年9月24-25日 上午9：00—下午5：00 宁波彼特曼酒店
超级优惠：2000元/人（含会务费、资料费、午餐）
近期课程：11月《6/18出口退税政策调整与7/23加工贸易政策调整的解析与应对策略》
热线报名：0574-87784114 肖小姐
邮件报名：betty@tradehr.com
报名确认函
◆ 究竟应该参加什么类型的展会？ 应该如何组建参展团队？
◆ 在参展之前应该做好哪些准备工作？为什么需要开展展前培训？如何实施？
◆ 什么样的展位设计才算理想？参加这些展会能给企业带来多大价值？
◆ 如何利用展会来有效传递企业信息？如何在展位上有效地与到访者洽谈？
◆ 如何对参展效果进行评估？如何与强大的对手同台竞争？……
◆ 国际商务谈判的技巧及议价模型等
专家介绍：陈先生
南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA
香港国际经济管理学院知名教授
广东省进出口贸易协会会员
曾任惠普（美）公司西南区和南方区大区经理和运营总监
东京丸一综合商社西北区市场总监
中粮集团进出口六部部长
小霸王电子进出口部部长
珠海威玛石油设备进出口公司总经理
9月24日 展会客户沟通技巧
第一讲 参展规划与展前准备
1、 企业的展出目标分析和参展定位
2、 会展选择与参展企划
3、 设计参战的步骤和具体内容
4、 参展的时间准备
5、 参展的材料、样品准备和注意事项
6、 参展的人员准备和参展人员展会培训
7、 名片、DM的设计和准备
第二讲 参展设计、布局与人员安排
1、 参展设计与布局技巧（2005年秋交会的教训与经验）
2、 参展人员的素质和暗角与自由人设计
3、 参展的样品和文案、材料设计
第三讲 如何通过参展获取挖掘潜在客户？
1、 参展细节及应特别注意的事项
2、 参加国际会展不可缺少的配件
3、 广交会和华交会观展客户群体分析
4、 广交会的特点及参展营销技巧
5、 华交会的特点及参展营销技巧
6、 参展始终没有客户的原因探讨
7、 参展中的买方心理透视
8、 如何在展会中有效俘获潜在客户
9、 交易会现场的沟通技巧
10、 如何识别和吸引交易会的潜在客户
11、 不同企业参加交易会的目的解析
12、 交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计
第四讲 老客户是如何在交易会上流失的？
1、 老客户参展的利弊分析
2、 老客户是如何在交易会上流失的
3、 如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户
4、 与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧
5、 交易会上的角色扮演
6、 参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息
第五讲 广州交易会和华东交易会的参展注意事项和利弊分析
第六讲 展会的后续工作和展后的客户沟通策略
1、 展后工作处理要点
2、 对交易会的潜在客户如何进行ABC分析
3、 与交易会的潜在客户进行沟通的策略
4、 交易会后的客户跟单与催单技巧
5、 交易会后的对手客户的跟单与催单技巧
9月25日 国际商务谈判策略
一、宏观环境和文化差异对国际商务谈判的影响
二、海外客户沟通与谈判策略
三、国际商务谈判要点
四、国际商务谈判要诀窍
五、与国外客商及中间商的谈判重点
六、了解并改变对方底价
七、国际商务谈判与沟通的阶段性策略
八、八种让步方式对比
九、国际商务谈判策略综述
十、国际商务谈判的过程控制技巧
十一、国际商务谈判的20条规则
十二、出口营销谈判的“八字箴言”
十三、国际商务沟通中的客户跟进策略
十四、大客户的营销沟通策略
十五、谈判人员应具备的基本素质和素质培养
凤凰世纪的系列课程能紧扣外贸实务操作，专业性较强，课堂也生动有趣。对从事外贸工作各个层次的人而言都受益不小。应把课程再细分一些，这样我们公司不同岗位的人就可以来参加相对应的课程了。
------------------贾 昂
温州华通机电集团进出口公司副总经理
我主要是冲着外贸企业经营模式来听的课，结果不错！以后有具体某一个环节的培训，请提前通知，我安排相应的人员参加，主要指此讲师。
------------------虞 立
宁波兆生文具有限公司 总经理
凤凰世纪的系列外贸课程都比较实用，对我们公司外销团队的建设和提升有很大的参考作用，非常感谢贵司把这样的课程引进到宁波。
------------------何 飞
宁波裕江特种胶带有限公司 外贸部经理
感谢你们组织这样好的培训，通过这几次培训本人受益不少。并且会将有关的理念运用到以后的管理工作之中。陈老师在外贸领域有很深的造诣，应该可以多组织此类培训。另希望在服务上能更专业些！
------------------范国球
宁波保税区杰客诚国际贸易有限公司 财务部经理
凤凰世纪的外贸系列课程我们每次都会派人参加，课程很实用，针对性较强。另;课程资料希望能做得精美些。
------------------钱益君
宁波好日子食品有限公司 总经理
陈老师给我们上了堂系统而又务实的国际市场操作课，贴近实际，可操作性强。使我们外销团队收益非浅！
---------------------包坚强
宁波杰杰工具有限公司 总经理
凤凰世纪的外贸系列课程内容丰富、全面且案例选择较好具实际意义。讲师语言流畅，思路清晰。对我们出口型企业很有帮助。
---------------------陈明华
宁波贝发集团 外贸部 业务总监
生动精辟，有很强的实用性和操作性。老师的知识面很宽，案例也很有代表性。
-------------------------黄总
宁波中工美进出口有限公司 出口部经理
受益匪浅，对我们公司外贸系统的管理非常有帮助!希望能再多举一些不同企业的问题案例进行分析，相应的问题能提出不同的应对策略。
------------------张海燕
宁波新纪元钢管有限公司
宁波新海龙进出口有限公司 管理部经理
涉猎面比较广，富有吸引力，对外贸业务很有帮助。3KS!!!
-------------------周海红
奥克斯进出口有限公司 品牌经理
陈老师讲课的内容贴近我们的日常操作，指导性很强；且老师讲课风格亲切幽默、很有感染力。
-------------------黄盛霞
宁波杰尔威工具有限公司外贸部经理
受益甚多！对今后的工作有很大的指导性，感谢凤凰世纪提供如此宝贵的培训机会。
-------------------张峻峰
宁波方太厨具有限公司外贸部经理
简单易懂，风趣幽默，在轻松的氛围里使每一个参加培训的企业人都能更深入更系统的学习到国际贸易谈判及与客户沟通的有用技能，非常感谢！
-------------------费建定
宁波康尔绿色用品有限公司总经理
